costco成都什么时候开业
2022年12月8日
开市客Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的PriceClub，根据查询其官方网站可知，该商城于2021年7月5日计划在成都开设分店，并且已规划好了地点，计划于2022年12月8日开业，以最低价格提供会员高品质的商品，是Costco一向秉持的经营理念
成都costco开业时间
预计2011年12月8日开业
成都Costco大陆第二家门店预计将于12月8日开业，Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，创立于1983年，是一家专注于仓储式会员制的国际连锁超市
成都有costco超市吗？
成都目前没有costco超市，内地只有上海去年开了一家，开始很火后来也未达预期
Costco要来重庆开店？Costco官方回应：假的！正着手调查此事
Costco上海店热度还未散去，就有媒体报道，Costco将在重庆开店。
消息显示，12日，Costco“一带一路”泛中国区Costco商品总代理——香港财合流通有限责任公司与成都川台智慧农业开发有限公司、重庆绿科德尚环保 科技 有限公司分别举行了战略合作签约仪式。
作为重庆地区的管理方和运营方，重庆绿科德尚 科技 有限公司将着手在重庆成立运营中心和物流中转中心，开始为Costco重庆店选址。将至少开两家Costco旗舰店和四家精品生活店。
消息传出，引起网友质疑，该消息是否属实？Costco真的会在重庆开店吗？
上游新闻·重庆商报记者通过天眼查得知，本次签约的成都川台智慧农业开发有限公司，经营范围覆盖加工销售。而重庆绿科德尚环保 科技 有限公司，一个月前刚刚注册，经营范围为环保节能设备研发、销售、技术转让等，并未包括零售领域。
值得一提的是，成都川台智慧农业开发有限公司仅有一位股东，该股东在成都川台智慧农业开发有限公司的股权已于去年11月被全数冻结。该股东名下另一家公司——四川天朴农耕农经 科技 有限公司，已于2015年被列入失信名单。
上游新闻·重庆商报记者多方打听，找到重庆绿科德尚环保 科技 有限公司，但该公司并未在注册地点办公，公司方面称，他们是Costco重庆地区管理方和运营方。
16日，上游新闻·重庆商报记者联系到Costco中国公司，Costco方面在电话中向记者透露，他们在重庆开店的消息不属实，新闻中提到的Costco“一带一路”泛中国区Costco商品总代理——香港财合流通有限责任公司，并不是Costco的商品代理。“公司已安排相关人员调查此事。”
对于Costco方面的答复，重庆绿科德尚环保 科技 有限公司表示，后续会有相关负责人答复。但截至发稿前，该公司并未答复。
全国第四座Costco选址金融小镇，因为够偏？还是三江汇？
01
迟迟未见动静的“南启”板块——三江汇，果然拿的是一张“X”牌——无限可能。
最近，有网友爆料，继上海（2家）、苏州之后， 内地第四家Costco（开市客）落户杭州 。
企查查又一次“泄露天机”。
开市客（杭州）贸易有限公司地址在闻堰街道 湘湖金融小镇二期 ，成立时间为2020年7月29日，注册资本16000万美元，由Costco中国和美国公司各占50%股份。
问题来了：金融小镇该哭还是该笑？
按照Costco的选址策略，通常是 偏远的郊区 。比如中国首店就开在了上海华漕。
这是上海著名的“三不管”地带，位于闵行、长宁、青浦、嘉定四区交界，地铁2号线在附近经过，因为虹桥机场的原因，在淞虹路与虹桥机场约6公里的漫长线路上，并未设站。
附近居民曾联名要求增设一站，也没能成功。
另一家店，位于浦东的周浦。这个地方有多远？距离迪士尼只有5公里了！
换个坐标就是：距离陆家嘴直线16公里、静安寺19公里。
难道Costco看中金融小镇，也是觉得它够偏远？符合自己的客群定位： 城市中产，要有车，周末来集中采购。
这不是一家普通的美国商超。
“股神”巴菲特的黄金搭档芒格透露，除了自家公司，在美国他唯一推荐的公司就是Costco。巴菲特曾调侃老友：芒格临死前都要再夸一次它。
雷军把这家商超称作“是一种信仰”：进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买。
确实，见过大世面的上海人，用行动证明了雷军的说法。
去年， Costco中国首店在上海开张的盛况直接上了热搜 ：因为商场被挤爆了，开业当天下午就不得不暂停营业，排队结账要两小时、停车位要等3小时。
hold不住的可不止上海人。一向温和的加拿大人，也抵挡不住它的诱惑，动不动就有网红视频从大洋彼岸红到中国，又有人为了抢它家的车位大打出手。
便宜，是这家商超最大的卖点。
据说，Costco规定，任何商品定价后的 毛利率不得超过14% ，有人算过，除掉成本后净利润约3%。而沃尔玛的毛利是40-60%。
在上海店，市价2500元的茅台，只卖1499元。茅台酒厂甘愿为它直接供货，不让中间商赚差价。
Costco的赚钱之道是 收会员费 。在中国是299元，聪明的上海人发现，办张卡去抢一瓶茅台，也是可以回本的。于是有人买完就退卡，又贡献了一次热搜。
商业模式的成功，前有盒马鲜生，并带来了副产品——盒马房。
Costco房会是下一个风口吗？毕竟可以不用抢车位，天天“薅羊毛”。
02
就是这样一家“封神”的网红商超，要来杭州了。可以想见，开业时，随之而来的也是汹涌的人潮。
而一直默默无闻的湘湖金融小镇，不管是哭还是笑，反正先赚了第一波流量。
粉丝群里、论坛上，许多人的第一反应是： 金融小镇在哪？ 周边房价会涨吗？
金融小镇在湘湖风景区东麓，风情大道以西，一期已于去年开街。但这个慢生活街区很少有人知道。
风情大道以东，就是南卧的西部。这里有大量的住宅区。
实际上，Costco选址虽然偏，但也很会 “傍IP” 。在上海，是虹桥商务区和迪士尼。
在杭州，金融小镇还隐藏着另一个 更大的IP——三江汇，杭州未来城市实践区。
三江汇包括杭州4个区10个镇街（西湖、滨江、萧山、富阳），以及之江国家 旅游 度假区、湘湖 旅游 度假区2个度假区。
总面积约450平方公里，相当于杭州主城区的70%，是滨江区的6倍。
其中重点管控区265平方公里，约有半个钱塘新区大。现状户籍人口46万人，常住人口60万人。
03
三江汇是杭州“南启”的重点区域，和“东整、西优、北建、中塑”几兄弟比起来，是进展最慢的，却很可能后发制人。
最近，《 三江汇绿心公园 详细规划设计》方案征集公告发布，确立了 先导区和启动项目 。
绿心公园规划范围约32.4平方公里（其中水域面积10.6平方公里，陆域面积21.8平方公里），包括 东江嘴、长安沙和义桥地区 。规划协调范围约54.1平方公里，为绿心公园周边需统筹协调、综合布局的地区。
绿心公园是“未来城市”实践区规划明确的先导区块和启动项目，是三江汇地区“一川展卷、两翼湘灵、三江汇心、田园组群”的核心。
“南启”的大幕正式拉开了。
实际上，今年4月，三江汇规划曝光后，“南启”已经按上了加速键。有关三江汇的消息，开始频频流出。
4月1日，杭州市招标《杭州市耕地保护和全域土地整治规划》，将 三江汇区域与钱塘新区、临空示范区、火车西站高铁枢纽并列成为杭州市重点建设区域 。
4月5日，《城市规划》刊发《未来城市及其规划 探索 的“杭州样本”》，介绍三江汇未来规划。
4月23日，市规划编制中心副主任吴为、市规划院副总规划师黄文柳一行到滨江区 专题调研“三江汇·未来城市实践区”景观控制规划 。
4月26日，在杭州市第十三届人民代表大会第五次会议上， 「 探索 湘湖和三江汇流区块“未来城市”实践区建设」被列为市政府报告“抓好重点区块建设”篇章之首 。
5月22日，三江汇地区空间布局专项工作组举行首次例会。
5月26日至28日，市规划和自然资源局张勤副局长带队赴滨江、富阳、西湖和萧山区开展 三江汇实地踏勘 和调研座谈， 先后考察了滨江智慧新天地、白马湖创意产业园、东洲岛亚运会水上运动场馆、之江净水厂、双浦镇土地流转项目、闻堰老街、义桥镇浦阳江岸线生态修复工程等平台和项目的规划建设情况。
6月5日，杭州召开新时代美丽杭州建设推进大会，省委常委、市委书记周江勇表示， 启动建设湘湖和三江汇流未来城市实践区，努力唱好“西湘记” ，打造最江南、最艺术、最 科技 、最国际的传世力作，做到 横空出世、闪亮登场 。
6月28日，市规划和自然资源局张勤副局长再次带队赴三江汇地区，与各区就空间布局方案阶段性成果进行深入对接、交换意见、凝聚共识。 三江汇地区空间布局研究已进入方案深化细化阶段。
7月28日，市政协召开湘湖和三江汇流区块发展专题协商会，提出 借鉴雄安新区的先进理念 ，开启未来城市“杭州方案”的 探索 。
04
很明显，三江汇在加速前进。
这是被市领导给予厚望的 杭州发展“绝版之地” ， 必须坚持世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位。
Costco的到来、绿心公园的规划启动，或许都只是“前菜”。
此前流传出的轨交四期方案中，三江汇也成为重点布局的区域： 规划轨道线路总长90公里（新增79.8公里） ，设置28个站点（新增22个） 。
除了已经在建的6号线，三江汇还将
优化两条普线 ：1号线、 10号线
新增两条快线 ：32号线、 33号线
新增四条普线 ：11、 12、 19、 20号线
其中，网传会 进入四期小方案10条轨交中， 三江汇就有1号线南延、4号线南延、10号线南延、12号线、32号线，占了一半。
若果成真，三江汇就是轨交四期的最大赢家。
在拥江发展的大格局下，钱塘江向东的发展规划已经饱和，向西是必然趋势。
三江汇到底会为杭州的未来带来什么？欢迎加入耳朵楼市粉丝群参与讨论，第一时间获取最新楼市消息。
Costco的背后逻辑
巴菲特曾开玩笑地称：“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点，而我说，先杀了我吧！”
一、前世今生
1983年9月15日，布罗特曼和塞内加尔在美国华盛顿州西雅图市创立了好市多。
布罗特曼出生于一个有零售基因的家庭，他的父亲是一家针织厂的小老板，而他的叔叔们在华盛顿和俄勒冈州拥有18家名叫“伯尼”的零售连锁店。有一次布罗特曼在法国看到了一种“大卖场”模式的商店，即把折扣超市和百货公司合二为一，他认为这种模式在美国会受到欢迎。于是，他找到了在Price Club担任过高管的吉姆?塞内加尔，联合创立了好市多。
塞内加尔曾经工作过的公司Price Club，应该是严格意义上，美国第一家仓储式会员商店，其创始人Sol Price于1976年在美国加州圣地牙哥建立Price Club。
（补充：该公司与中国渊源颇深，在1996-2001年，其在中国北京、昆明、成都先后开了七家普尔斯马特（Price Smart）会员商店，但在2004年底就开始大面积关店。）
1985年，Costco上市。同年，Costco在加拿大开设了第一家美国以外的仓库超市。
1993年10月，Costco与Price Club两家公司正式合并为PriceCostco公司，之后在1998年7月更名为Costco
Wholesale Corporation（好市多公司）。
截止2017年5月，好市多在全球11个国家或地区拥有732家卖场，年销售额超过1100亿美元，是全球第二大零售商，同时：
Costco已成为全美最大的有机菜市场。
Costco已经是全美红酒的最大零售渠道。
Costco已超越了Au2
Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。
Costco自主品牌Kirkland，已经是全美销量第一的健康品牌。
在过去十年，美国乃至全球传统零售业，都收到了极大的冲击，无论是行业霸主沃尔玛，还是老巨头西尔斯、塔吉特、百思买、梅西百货在经营和股价上都经历了“双降”，而好市多在2006到2016年之间股价却上涨了5倍。
是什么原因造就了好市多的逆势上涨，其背后又蕴含了怎么的逻辑呢，下文将展开陈述。
二、服务内容
（一）企业文化
Costco的企业文化主要来自于联合创始人塞内加尔，他坚信：“总是做正确的事”。这也是在Costco可以听到说的最多的话。
这样的企业文化意味着坚守正确的价值观，恪守对顾客和员工的 承诺 ，保证质量，摒弃为了利益而找出的各种借口。基于Costco的企业文化，Costco致力于做出 最大化顾客和员工利益 的事情。
（二）最大化顾客利益
我们可以用一句话粗略的概况Costco的服务内容，即面向中产阶级的所有生意，并在最短的时间内提供最便宜的高质生活必需品和最享受的体验。为了实现这一句话的内涵，Costco：
1、广而精的SKU（好）
年报中公司对所提供的产品类别进行了归纳，列式了几大类所包含的具体商品和服务项目，我们可以用两个字来归纳Costco SKU的特征：
1）精。
Costco仅提供约4000个活跃的SKU，其中包括3000个生活必需品和约1000个冲动型消费品。而沃尔玛的SKU通常在10万左右。在Costco每个细分品类只有1-3种选择，只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架。如此，经过多轮过滤的SKU，一方面降低了用户选择成本，另一方面严选出来的多为高质量产品。
同时，细分品类的集中采购，也加大的Costco对上游供应商的议价能力，而且可以相对降低商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的管理成本，如此以来便可以提供价优质高的商品给顾客。
2）广。
从上文和上图中，我们都可以了解，Costco提供的产品和服务，已经远远超出了其行业的内涵，除了常规的消费品外，Costco还供应汽车、旅游服务、美甲、照片冲洗、加油站、换轮胎、测视力、修眼镜框等。“广”是为了实现全品类一站式购物的需求，而满足一站式又是对顾客时间成本的节省。（对购物时间成本的关注，是由于Costco定位的中产阶级，其对高效和便捷有更高的诉求）
（但这里面有个挑战：如何让顾客相信你的严选，是真的价优质好，而不是商家的唯利是图？节省了选择时间的同时，也限制了选择范围，缩减“货比三家”的空间）
2、价毛利率（省）
大家应该都听过关于Costco的“14”，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%，公司最近五年综合毛利率一直保持在11%左右，毛利率超过14%的商品据说要报董事会批准。而沃尔玛经过几十年“天天低价”的革命，才将毛利率控制在了22%到25%之间；塔吉特一直在30%左右徘徊。
3、用心的服务
1）试吃
新店开业或新商品上市，零售商往往会做“试吃”推广，但销售的策略往往是点到为止，让消费者意犹未尽而产生购买冲动。但Costco却规定，试吃的分量要够大，不担心顾客多吃；
另外公司还在美食区提供免费的酸黄瓜或者洋葱，和经典热狗苏打水套餐，该套餐25年以来从未涨价，一直保持在1.5美金，每年这种套餐会卖出超过一亿套。
2）自有品牌
当下的零售商，都纷纷将建立自有品牌作为增厚企业利润的策略之一，无论是7-11还是沃尔玛都是如此，自有品牌的商品往往是毛利率最高、最挣钱的产品之一，因为包含了零售商自身的品牌溢价。但Costco打造自有品牌的初心截然不同，它是为了进一步加大高品质产品的低价优势。
Costco的自有品牌Kirkland是全美销量第一的健康品牌。多年来Kirkland的产品以其可靠的产品质量和良好的信誉，在北美众多的保健品品牌中备受关注，拥有极佳的口碑。自有品牌是Costco进一步为会员争取利益，而不是为自己谋取利润的有力措施。
3）无理由退货
雷军曾说过一句话：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！”之所以能如此“任性”，是因为Costco真的做到无理由退货（3C产品是限时90天），比如剩下一半的饼干，使用过的电器，穿破的衣服等。而且作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。如此以来客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而只需对Costco建立起 信任和忠诚度。
与此同时，退换货对于产品和供应商是一个很好地检验方式，被退货太多的供应商自然压力很大，在以后会更加注重品质。
（三）最大化员工利益
1、薪酬
《彭博商业周刊》一篇报道称，在Costco，一个员工的时薪是20.89美元，而沃尔玛为12.67美元每小时， 塔吉特 为8.18美元，并且Costco 88%的员工享有公司提供的健康保险。
《纽约时报》将其同沃尔玛员工低工资以节省成本的行为做对比，将其经营理念称为“反沃尔玛式经营”。而华尔街分析家比尔?德莱赫更是批评Costco将顾客和员工的利益放到了股东的利益之上。
2、良好的企业福利
在2008年金融危机中，Costco股价和净利润都大幅下挫，但塞内加尔没有解雇一位员工，还拿出了自己的股份分给员工。
就职满一年的员工，其退休储蓄账户就可获得股票期权奖励。自由休假和探亲假等传统福利更是一应俱全。
3、平等主义
在Costco强调平等主义，所有员工拥有同等地位，好市多的最高管理层几乎全部提拔自公司内部（可能跟塞内加尔的自身经历有关），98%的店铺经理都有一线工作经历；连停车位也是按照工龄长短分配，而不是按照职位高低分配。
目前，在Costco工作一年以上的员工中，离职率只有5%，沃尔玛整体员工流失率为44%。创始人塞内加尔认为，从长期来看，降低人员流动率并充分发挥员工的生产力，更有利于降低运营成本。
Costco的上述措施，带来了两个结果：
1）员工满意度的提升
在2014年的全美员工满意度调查中，前25家公司，Costco作为唯一一家零售企业排名第二仅此于谷歌。
2）有保证的服务质量
因为服务意识极好，好市多的员工曾受到了奥巴马的赞扬。
三、商业模式
通过上述篇幅，我们了解到Costco为顾客和员工提供的服务和产品，但Costco作为一家营利性质的企业，自身如何维持收益，生存下去呢？
（一）定位
Costco模式的出现，是颠覆了一种关系的，即商家可以定位自己的顾客，而不是旨在为所有人服务，在3亿美国人中，好市多的精准消费群体就是5000万中产阶级。 传统的模式是向所有人，做同一个生意，而 Costco 是向一群趋同的人，做所有的生意。
（二）经营模式
有了清晰的定位之后，就需要思考如何在为目标顾客提供服务的同时，满足自身的盈利。
类型 商业模式
零售行业利润=商品价格-成本-费用
服务中介利润=商品价格*服务费率-服务成本
Costco利润=会员数*会员费单价
传统零售行业，利润与商品售卖直接相关，所以需要考虑进货价、售卖价、销售量等。如沃尔玛通过大宗采购降低进货成本，构建强大供应链及物流体系压缩运营费用，增大利润空间。
在我看来，Costco是以售卖商品的平台为载体，来与顾客建立高粘性的某种关系。利润不来源于商品销售而在于会员收入。个人认为，公司所追求的低毛利率，是参照自身的运营成本来定的，即商品毛利润-运营费用（含税）=0，所以内部运营效率越高，运营费用越低，毛利率就越低，给到顾客的价格就越低。
1、最小化运营费用
1）高存货周转率
Costco实施的低SKU严选策略，故单SKU的需求量会相对较大，在降低采购成本的同时，对整条供应链也拥有一定的控制权（议价和话语权）。
Costco采用按市场需求分批生产的策略，使得库存始终保持在较低水平。当某产品销售超出预期，再由多个供应链企业共同加工，快速完成。
依靠高周转摊薄仓储费用，30%货物由厂商直送门店，70%货物由厂商送至中心库，商品尽量不再拆包。
2）地
在公司732家门店当中，其中有超过500家是直接购买的，拥有土地使用权，Costco希望通过以购买为主的方式，来减少长期的租金支出（通常在郊区或高速路附近的）。
3）其他方式
采用简朴的卖场布局和简洁的设计装饰，仓储式陈列；
精简人员，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来激励员工高效率工作，降低流失率；
几乎不做营销广告，没有专门的媒体公关团队，依赖人与人之间的口碑相传。
结果是，Costco的运营费用是沃尔玛的一半，客单价是沃尔玛的2.5倍，销售商品的利润率却只有沃尔玛的1/3。
2、会员体系（利润来源）
Costco会员体系将会员分为两类：执行会员和非执行会员，非执行会员包括个人会员和企业会员，年费为60美元；执行会员年费为120美元。执行会员有资格获得一年内消费总额2%的返现，上限是每年不超过1000美元。（会员费在变动，返现上限也在变动）
截止2017年5月，Costco的付费会员总数已经超过了8810万，其中执行会员占比在40%左右，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，全球平均水平也有87%，并且每年的会员费收入仍以2亿左右的速度递增。
另外，Costco还允许会员携带多位亲友一同购物，并提供分单结账服务，来实现口碑相传，扩大会员基数。（Costco的会员们就是最好的免费推销员）
finance
通过整理上述资料，我们可以发现：
反映出运营费用（含税）大于销售商品的毛利润，故而在售卖商品环节中，其对利润的贡献为负，即Costco公司的利润是完全来源于会员费，并弥补了部分销售商品的亏损。（此处，并未分拆考虑，销售商品和会员费分别对应的成本和费用，即在收取会员费这一行为上，是假设0支出的，有不合理之处，但重点是为反映会员费对净利润的贡献程度）
（三）综上来看，公司商业模式的成立应致力于打造两个能力：
1）使运营费用（含税）无限接近销售商品的毛利润；
2）采取一切行动为会员提供更好的产品和服务，维持和扩大会员数量；
四、认知
（一）契约
在前文我留下了一个问题，即如何让顾客相信你的严选，是真的价优质好，而不是商家的唯利是图？
Costco 的做法是用“行动维护契约”。 因为一旦顾客支付会员费，即代表顾客支付了“信任”，而Costco需要回馈这种信任，以维持这种契约关系的稳定性：
从上图，我们可以了解到公司商业模式背后，其实是与顾客建立了一种契约关系，即顾客支付会员费，Costco以会员利益最大化作为回馈。
但由于这种关系是隐性的，是没有法律约束的。所以在给予对方信任的同时，其实也给了对方伤害自己的权利，作为顾客如果违背真实意愿和消费动机肆意退换货，或在购物之后，要求退还会员费，如此Costco低毛利润的损失将无法弥补；而作为Costco，如果不致力于提供价好质优的商品和服务，使得会员所获取的 超额价值 不足以覆盖会员费，会员将蒙受损失，但Costco为了破除这种隐忧，给了顾客一个安全垫，即任何时候都可以选择退出会员。（超额价值=（在其他渠道购买产品的价格-在Costco购买产品支付价格）*全年购买的商品数量+质量溢价）
总体来看这是一份偏向于顾客、非绝对公平的契约，但契约订立的基础时，顾客迈出第一步——成为会员，所以Costco非常珍视这份信任，故有强烈的意愿将这份信任维护下去。
所以我猜想Costco选择性的进入某些国家和地区，除了经济环境层面的考量外，精神层面的评判也必然不会少。
（二）采购
写到这，其实还有些疑惑没有完全解答，例如Costco为什么崇尚大包装，仅仅是因为中产阶级的家庭结构（父母+两个孩子+一条狗），使得一周的需求量大吗；每个细分商品为什么只有1-3种选择，除了是严选的体现外，还有没有其他原因？
在学习研究的过程中，我关注到三个细节：
1、创业之初，Costco
70%的客户都是 企业 ；
2、沃尔玛（中国）的招商信息：“我们在全球有700多家山姆会员店，为超过5000万名的会员服务，满足他们的家庭和 商业 购买需求”；
3、在《富甲美国》的书中，沃尔玛创始人沃尔顿说：“山姆会员店，针对的顾客是 小企业业主 和其他整批购物的顾客”。P240
相信你已经发现，包括Costco在内的会员商城，在初期的定位是“批量购物的客户”，而主要的批量购物客户早期其实是小企业主。
为什么是大包装？因为要满足小企业，人数较多时的批量需求。
为什么每个细分商品只有1-3种选择？试想企业的采购活动，往往是从一张供应商名录中筛选出1-3家性价比最高的，然后做横向对比供领导决策；
为什么鼓励大量试吃？因为企业在批量采购前，都会经过“小试”、“中试”等环节；
为什么是契约关系？因为企业间的行为是通过法律合约订立并受其约束的，本质就是一种契约。
所以我猜测，会员商城在成立之初是致力于企业间的交易， 会员的购物过程本质是一种“采购”行为。 只是随着时代的变迁，中产阶级的涌现和成熟，他们的消费能力和消费需求发生了改变，使得消费行为与小企业主越来越趋同。
消费行业的服务对象多为2c，而会员商城是2b的，2b与2c，二者之间的一个不同是2c端的顾客都是独立的个体，是差异化的需求，而2b相对同质化，更关注效用的最大化。但会员商城的特殊之处在于，它的2c的客户是同一类人，所以会员商城就是用服务于2b顾客的文化，服务于同类型的c端用户，进而也可以与c端客户建立一种企业间的契约关系，打造并维护双赢局面。
总结起来，Costco 的战略是高度聚焦（迈克波特的“专一化战略”？）。它通过定位一类人或企业，并针对这类顾客的特定的、同质化需求，打造针对性的服务和产品，然后要做的就是“静待风来”，无论你是小企业主还是中产阶段，只要诉求一致，Costco 就能满足你。
COSTCO中国二店定下来开建至今这麼久了,何时开幕???
上海土地市场官方网站显示，2月18日，星河控股集团旗下子公司——上海河裕实业有限公司与世界零售巨头Costco公司旗下独资公司Pudong Warehouse Development Limited以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区PDP0-1402单元F01-F06地块。
该地块信息显示，地块土地用途为商业用地、餐饮旅馆业用地，出让面积共47319.2平方米。从地图可以看到，该项目位于上海浦东新区张江科学城的康桥工业区，离上海迪士尼仅一站地铁。
早在2018年5月8日，开市客(中国)投资有限公司(Costco)与上海浦东康桥(集团)有限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。
后来，中国大陆首家COSTCO落户上海闵行区，这让之前确定落户浦东康桥的消息一度雾里看花，水中看月般存在，如今看来，COSTCO浦东康桥店或将成为中国大陆首家会员俱乐部零售旗舰店。
