落地干货：优秀销售人员招聘的五个要点
这两天一直和客户编制销售团队建设方案，就分享下如何招聘优秀销售的心得体会吧！希望可以帮助你早日组建属于你的销售团队！
招聘销售精英，绝对是一个长期战役，不能投机取巧！
招聘人才是团队组建的基础，是销售业绩完成的核心，因此，招聘到合适的人才，是打造优秀团队的第一步。能否招聘到明星销售是每个公司创造非凡价值的关键！
选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。
第一个要点：算好招聘销售这本账！
我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。
这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰大运型来解决问题；同时还会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行；或者新来的业务人员很优秀，非常认同公司结果被一个混蛋经理给逼跑了！
所以当我们找不到优秀销售人员的时候，请做以下自查：
1、 真的没有优秀的销售人员吗？
2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？
3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？
4、我对业务熟悉吗？
5、 有合适的带队经理吗？
通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！
第二个要点：清晰谁是你想要的人，明确 人才的标准 ， 选拔的方向
选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？
几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上；2、学农业的；3、还要懂市场营销；4、长的顺眼；5、吃苦耐劳。
看看多少人才能找一个？人才分布初步估计
1、工作2年以上的80%
2、学农业的 10%
3、还要懂市场营销 30%
4、长的顺眼 30%
5、吃苦耐劳 20%
最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，赶上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。
所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度刚好！如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。
在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别，差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。
1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等
2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。
找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。
第三个要点： 什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。
销售人才大部分是天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。
1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--从拒绝中修复的能力
3、 悟性--强烈的理解欲望
4、 解决问题能力
5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力
虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。
同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。
第四个要点：一个队伍需要领导人，发挥 团队力量： 你先需要找到一个 优秀的经理
很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。
销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。
优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！
第五个要点：优秀的人才很多，但是属于你的才是 匹配 的 ， 合适是最好的
不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：
1、 能力适合
2、 经验适合
3、 价值观适合（薪酬）
4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）
这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。
中原哥总结：销售招聘绝对是一个时间问题，不能着急，因为人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！相信中原哥！
策划人生，人生策划，@工具社区
你有问题，我有答案！
销售招聘的重要性有哪些
提高销售业绩、促进品牌建设、带来市场洞察、传递企业文化等。
1、提高销售业绩：优秀的销售人员能够提高公司的销售业绩，为企业创造更多的利润。
2、促进品牌建设：销售人员是企业与客户之间的桥梁，他们的专业素养和服务态度直接影响着客户对品牌的认知和信任。
3、带来市场洞察：销售人员能够了解市场信息和客户需求，帮助企业制定更加精准的营销策略。
4、传递企业文化：销售人员作为企业的代表，可以向客户传递企业的文化价值观念，增强企业形象。
5、提升竞争力：通过招聘和培养优秀的销售人才，企业可以提高自身在市场中的竞争力，获得更多的商业机会和市场份额。
想做销售工作从哪里找?
如果您想开始销售工作，以下是几个可供您查找销售工作机会的渠道：
1. 招聘网站：招聘网站是寻找销售工作的最佳途径，包括Indeed、Zhaopin、LinkedIn、Boss直聘等。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如Linkedin、微信等，可以找到各种招聘贴或人脉。
3. 职业顾问：通过职业顾问或猎头公司与招聘人员建立联系。
4. 公司官方网站：访问企业官方网站以了解他们正在寻找的销售职位，并提交求职申请。
5. 招聘会：关注各大城市举办的招聘会，了解不同公司的销售职位信息。
请注意，为了获得最佳机会，建议同时在多个平台上搜索销售工作，并制定自己的求职策略。
销售职位招聘描述怎么写？
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
9、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作。
10、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
11、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
招聘销售职位描述怎么写？
写作技巧：要结合公司对招聘人员的门槛要求和工作要求来写，比如年龄、性别、学历、工作经验等。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
扩展资料
1、基本要求要简练 招聘业务员肯定有一些基本的要求，对于这些要求要概括精简，不要繁琐冗余，一般的业务员都要什么技术过硬，肯吃苦啥的，可以列一些基本的点，要求就可以了。
2、专业技能要讲明 如果企业需要一些特殊人才的业务员，那么需要在招聘信息里面表述清楚，比如需要哪些方面的特长人员等等，这样会减少企业的招聘成本，也会大大增加招聘的成功率。
3、特殊要求要列出 除了一些专业技能，结合自己企业的情况，还有一些特殊情况的要及时的讲明，比如要长时间出差，比如只招男生等等，这样方便企业，也方便应聘人员作出他们的选择。
4、格式要规范 如果你想要吸收好的人才，那么你在做任何方面都要有好的标准，对于招聘信息一定要规范，不要太随意，觉得无所谓，很多招聘者也会从招聘信息中读出你这个企业的一些文化和发展前景。
